劉經理二維碼
在小編做銷售的(de)那段時(shi)間,因(yin)(yin)為老板想打開家裝中(zhong)央(yang)空調市場,我們(men)就需(xu)要不斷的(de)去跑各(ge)個地方的(de)新交房的(de)小區。每天的(de)任(ren)務(wu)就是(shi)去掃樓,遇(yu)(yu)到(dao)人(ren)就會停下來和他(ta)(ta)聊兩句(ju),以(yi)(yi)此(ci)來判斷他(ta)(ta)是(shi)不是(shi)業主(zhu),他(ta)(ta)的(de)生(sheng)活條(tiao)件,經濟水(shui)平等(deng)。在這(zhe)個過程中(zhong),你就會遇(yu)(yu)到(dao)各(ge)種(zhong)各(ge)種(zhong)的(de)形形色色的(de)人(ren),有(you)物業,有(you)業主(zhu),有(you)澆筑工,水(shui)電工,裝飾公司等(deng)。可(ke)能因(yin)(yin)為剛畢業的(de)原因(yin)(yin),對各(ge)種(zhong)東西都充滿了(le)好奇心(xin),覺得各(ge)行各(ge)業都想去接(jie)觸一(yi)(yi)下,了(le)解(jie)一(yi)(yi)些東西。比如物業的(de)人(ren),他(ta)(ta)們(men)更多的(de)是(shi)針對業主(zhu),幫(bang)業主(zhu)解(jie)決各(ge)種(zhong)問題,所以(yi)(yi)我總結的(de)就是(shi)做物業最重(zhong)要的(de)就是(shi)服務(wu)態度及解(jie)決問題的(de)能力。
業(ye)主這類(lei)人(ren),一(yi)般剛拿到(dao)(dao)自(zi)己(ji)新房(fang)鑰(yao)匙的(de)(de)(de)(de)(de)時候,就(jiu)(jiu)會(hui)讓(rang)專業(ye)人(ren)員來(lai)(lai)驗房(fang),讓(rang)物業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)來(lai)(lai)解決自(zi)己(ji)房(fang)子出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)問題,總之業(ye)主在拿到(dao)(dao)鑰(yao)匙之后就(jiu)(jiu)是(shi)挑毛病,要(yao)(yao)讓(rang)自(zi)己(ji)花(hua)(hua)錢花(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)值。水(shui)電工(gong)、澆筑工(gong)一(yi)般話都(dou)(dou)很(hen)(hen)(hen)少(shao),他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)只需要(yao)(yao)把自(zi)己(ji)該做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)完(wan)成(cheng)(cheng)好就(jiu)(jiu)夠了(le)。其實這群人(ren)中,我(wo)最喜(xi)歡和(he)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)聊天,因為他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)很(hen)(hen)(hen)多(duo)是(shi)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)公(gong)(gong)司(si)(si),甚至很(hen)(hen)(hen)多(duo)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)都(dou)(dou)是(shi)老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)兼職銷售(shou)、設計等,他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)年紀也(ye)都(dou)(dou)是(shi)二十多(duo)歲,雖然競(jing)(jing)爭很(hen)(hen)(hen)大(da),但(dan)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)有(you)(you)時候業(ye)績卻也(ye)不(bu)(bu)差(cha),所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)(jiu)很(hen)(hen)(hen)好奇到(dao)(dao)底他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)是(shi)為什(shen)么(me)能做(zuo)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)呢?為什(shen)么(me)客戶(hu)會(hui)選擇這些新生力量(liang)(liang),而不(bu)(bu)選擇那(nei)些有(you)(you)實力的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)公(gong)(gong)司(si)(si)呢?后來(lai)(lai),在和(he)這些老(lao)板(ban)聊天的(de)(de)(de)(de)(de)過程中慢(man)慢(man)才知(zhi)道(dao)了(le),那(nei)些大(da)公(gong)(gong)司(si)(si)仗著自(zi)己(ji)名氣(qi)大(da)、規模大(da)、資(zi)格老(lao),就(jiu)(jiu)會(hui)對一(yi)些他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)(de)“低(di)質量(liang)(liang)”客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)案子不(bu)(bu)會(hui)認(ren)真、負責的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)做(zuo),而他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)作(zuo)為一(yi)個小(xiao)公(gong)(gong)司(si)(si)只要(yao)(yao)有(you)(you)單子,不(bu)(bu)管(guan)大(da)小(xiao)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)都(dou)(dou)會(hui)用心去(qu)(qu)做(zuo)好每一(yi)個案子,負責到(dao)(dao)底。比(bi)如(ru)就(jiu)(jiu)拿一(yi)個小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)衛(wei)生間來(lai)(lai)說,一(yi)般大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)只會(hui)依照設計圖去(qu)(qu)以(yi)傳(chuan)統方式,傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)材(cai)(cai)料(liao)去(qu)(qu)完(wan)成(cheng)(cheng)衛(wei)生間的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修。但(dan)是(shi)現(xian)在那(nei)些小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)公(gong)(gong)司(si)(si),卻不(bu)(bu)斷(duan)去(qu)(qu)想(xiang)著創新設計,發(fa)掘新的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修材(cai)(cai)料(liao)。比(bi)如(ru)衛(wei)生間的(de)(de)(de)(de)(de)防(fang)水(shui)層下(xia)面的(de)(de)(de)(de)(de)填充(chong),相信(xin)有(you)(you)很(hen)(hen)(hen)多(duo)朋友(you)都(dou)(dou)會(hui)有(you)(you)過衛(wei)生間經常發(fa)生漏水(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)慘痛教訓(xun)吧,但(dan)是(shi)很(hen)(hen)(hen)多(duo)人(ren)卻不(bu)(bu)能從根源(yuan)問題去(qu)(qu)做(zuo)到(dao)(dao)根本(ben)解決。但(dan)是(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)這些剛去(qu)(qu)創業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)新生力量(liang)(liang)卻知(zhi)道(dao),要(yao)(yao)想(xiang)在這個競(jing)(jing)爭如(ru)此大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)做(zuo)出(chu)一(yi)些頭緒,首先就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)做(zuo)到(dao)(dao)和(he)別(bie)人(ren)不(bu)(bu)一(yi)樣,不(bu)(bu)斷(duan)有(you)(you)新穎的(de)(de)(de)(de)(de)設計想(xiang)法和(he)去(qu)(qu)挖掘更環(huan)保更實用的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)筑材(cai)(cai)料(liao)。
傳統的(de)(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)公司還會(hui)(hui)選擇(ze)使(shi)用(yong)建筑垃圾、水(shui)泥沙(sha)子等(deng)去(qu)填充衛生(sheng)間,但新(xin)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)代裝(zhuang)修(xiu)公司都會(hui)(hui)去(qu)選擇(ze)使(shi)用(yong)一(yi)(yi)(yi)種新(xin)型(xing)的(de)(de)(de)回(hui)(hui)填材料—回(hui)(hui)填陶(tao)粒,通過很(hen)長一(yi)(yi)(yi)段時間實踐證明用(yong)陶(tao)粒回(hui)(hui)填是(shi)更(geng)好的(de)(de)(de)材料。原(yuan)因很(hen)簡單(dan),它的(de)(de)(de)質輕,防滲漏功能(neng)更(geng)強,同時還具(ju)有保溫(wen)隔熱的(de)(de)(de)性(xing)能(neng),也(ye)正是(shi)這些優異的(de)(de)(de)性(xing)能(neng)聚(ju)在一(yi)(yi)(yi)起,使(shi)得陶(tao)粒較水(shui)泥沙(sha)子、建筑垃圾作為(wei)(wei)回(hui)(hui)填材料更(geng)為(wei)(wei)出(chu)色。這也(ye)只是(shi)其中一(yi)(yi)(yi)個小小的(de)(de)(de)例子,其實在我們身邊還有很(hen)多,可(ke)能(neng)新(xin)型(xing)事物(wu)剛出(chu)來沒太多人敢輕易嘗試(shi),但是(shi)只要你去(qu)了(le)解(jie),就會(hui)(hui)發現新(xin)型(xing)事物(wu)需要不斷(duan)去(qu)嘗試(shi)才能(neng)去(qu)真正體會(hui)(hui)到它的(de)(de)(de)優勢之處。